NEGOCIAÇÃO PARA COMPRADORES

Objetivo

Conhecer as técnicas avançadas de negociação, melhorar o desempenho e habilidades pessoais,
objetivando acordos mutuamente aceitos, levando em consideração a mudança de uma abordagem
ganha-perde entre fornecedor e comprador para uma baseada em benefício mútuo – ganha-ganha.

Público-Alvo

Profissionais da indústria, varejo e serviços ou interessados em atuar nas áreas de Compras e
Suprimentos, Gestores, que buscam reciclarem conceitos e melhores práticas de negociação.

Conteúdo Programático

  • Módulo I – Missão do Departamento de Compras
  • Módulo II – Negociação
  • Módulo III – Sentido, percepção e julgamento
  • Módulo IV – Os elementos cruciais da negociação
  • Módulo V – Estilos de negociação
  • Módulo VI – Pecados do negociador
  • Módulo VII – Os dez mandamentos do negociador
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